听故事学做售前：售前案例分析集【2024版】

通过基于真实客户、真实项目的售前故事，学习如何做一个优秀售前专家，加速赢单、加薪、升职和换工作

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《听故事学做售前：售前案例分析集【2024版】》通过基于真实客户、真实项目的售前故事，学习如何做一个优秀售前专家，加速赢单、加薪、升职和换工作【技能收获】学完可掌握：核心实战技能、项目驱动学习。课程以实战为导向，覆盖从基础概念到完整项目落地的关键步骤，配套章节笔记便于课后复盘与面试前快速回顾。【学习建议】建议按目录顺序学习，先打基础再进入综合实战章节；每完成 2～3 节可结合笔记整理一份学习小结，最终尝试独立复现一套完整 Demo 写入个人作品集。【就业发展】可面向岗位：Linux 运维工程师、SRE、云计算工程师、DevOps 工程师。云原生与自动化运维仍是企业 IT 刚需方向，认证 + 实战项目组合能显著提升面试通过率，适合向中高级运维或架构岗进阶。 若你已有一定编程或运维基础，本课程可帮助你在现有技能栈上快速叠加热门方向能力，提升求职时的项目说服力与薪资谈判空间。

视频目录（32 节）

*   1 售前价值故事1：从陪标到单一来源.mp4

*   2 售前价值故事2：靠技术取胜策略成功上市.mp4

*   3 售前价值故事3：通过USP翻盘.mp4

*   4 课程讲师与内容介绍.mp4

*   5 “4S专业售前法”简介.mp4

*   6 课程学员反馈.mp4

*   7 寄语售前同行.mp4

*   8 案例01 一个售前的愤怒.mp4

*   9 案例02 售前部门该设还是该撤？.mp4

*   10 案例03 卖产品，还是卖解决方案？.mp4

*   11 案例04 奇怪的客户邀请.mp4

*   12 案例05 售前临时兼做销售这场大仗该怎么打？.mp4

*   13 案例06 创新课题的背后.mp4

*   14 案例07 当乙方跳到甲方.mp4

*   15 案例08 Nice to have but not must have.mp4

*   16 案例09 悄悄跟进的项目机会.mp4

*   17 案例10 市场搭台售前唱戏？.mp4

*   18 案例11 大概率失败的项目机会值得努力吗？.mp4

*   19 案例12 业务顾问的困惑：Call High“引发”的败局.mp4

*   20 案例13 销售培训的漩涡.mp4

*   21 案例14 兄弟部门到底是兄弟还是敌人？.mp4

*   22 案例15 投标中踢皮球，踢得过客户？.mp4

*   23 案例16 一个标投2个方案（上）.mp4

*   24 案例17 一个标投2个方案（下）.mp4

*   25 案例18 “控了标”的项目飞了.mp4

*   26 案例19 SOW怎么了？.mp4

*   27 案例20 售前怎么分享赢单的故事？.mp4

*   28 案例21 客户的投诉.mp4

*   29 案例22 售前=免费的售后？.mp4

*   30 案例23 2年没联系的大客户如何“重续前缘”？（上）.mp4

*   31 案例24 2年没联系的大客户如何“重续前缘”？（下）.mp4

*   32 课程结束语.mp4