价值1210元 新售前屠龙刀：售前高手技能精进

fed9376754b4c193fa010cbaae70e024_204055730bc3342613.webp (34.83 KB, 下载次数: 107) 下载附件   保存到相册 2024-12-5 00:36 上传

课程推荐

《价值1210元 新售前屠龙刀：售前高手技能精进》fed9376754b4c193fa010cbaae70e024_204055730bc3342613.webp (34.83 KB, 下载次数: 107) 下载附件   保存到相册 2024-12-5 00:36 上传【技能收获】学完可掌握：核心实战技能、项目驱动学习。课程以实战为导向，覆盖从基础概念到完整项目落地的关键步骤，配套章节笔记便于课后复盘与面试前快速回顾。【学习建议】建议按目录顺序学习，先打基础再进入综合实战章节；每完成 2～3 节可结合笔记整理一份学习小结，最终尝试独立复现一套完整 Demo 写入个人作品集。【就业发展】可面向岗位：Linux 运维工程师、SRE、云计算工程师、DevOps 工程师。云原生与自动化运维仍是企业 IT 刚需方向，认证 + 实战项目组合能显著提升面试通过率，适合向中高级运维或架构岗进阶。 若你已有一定编程或运维基础，本课程可帮助你在现有技能栈上快速叠加热门方向能力，提升求职时的项目说服力与薪资谈判空间。

视频目录（96 节）

*   2 售前屠龙刀开篇与课程设置.mp4

*   3 售前屠龙刀适合学员及目标.mp4

*   4 售前概念与售前工作模式.mp4

*   5 售前服务流程.mp4

*   6 本篇章导读：整体概述.mp4

*   7 第1节导读：预备知识：售前初次拜访客户的目标是什么？.mp4

*   8 基于正确的目标-建立售前沟通模型.mp4

*   9 如何利用本课程及沟通模型成为售前高手.mp4

*   10 客户负面与正面情绪识别.mp4

*   11 从气场到容器，重塑售前沟通理念.mp4

*   12  本节导言-售前必须先了解接口表概念及用途.mp4

*   13 解读接口表基本信息&认识决策者及决策点.mp4

*   14 解读接口表-掌握客户的决策格局及应对思路.mp4

*   15 通过接口表制定售前策略.mp4

*   16 通过接口表制定售前策略-续.mp4

*   17 售前接口表应用总结.mp4

*   18 作业：思考并填写最近的一个项目接口表.mp4

*   20 本节导言-售前拜访沟通：外延挑战问题与目标.mp4

*   21 售前，咱们先来一个自我社交诊断.mp4

*   22 售前拜访沟通之：外延改善通用招式五种方法技巧.mp4

*   23 售前拜访沟通之：外延改善针对招式三种方法与技巧.mp4

*   24 售前拜访沟通之内涵问题的罗列与目标.mp4

*   25 售前拜访沟通之内涵改善通用招式：两种方法.mp4

*   26 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一.mp4

*   27 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一：沟通高级技巧及灵活运用.mp4

*   28 售前拜访沟通之内涵改善针对招式二：板书互动法助力沟通高手.mp4

*   29 售前拜访沟通之内涵改善针对招式三：防御(杜彬法则）及案例.mp4

*   30 售前高层拜访经验分享.mp4

*   31 活学活用-现实沟通问题解答集锦.mp4

*   32 售前需求探寻与调研方法（上）第1部分.mp4

*   33 售前需求探寻与调研方法（上）第2部分.mp4

*   34 售前需求探寻与调研方法（下）.mp4

*   36 本篇章导读：整体概述.mp4

*   37 本节导言-售前PPT设计的3大误区与3大原则.mp4

*   38 PPT布局(设计)元素与案例分析.mp4

*   39 学习了设计元素以后，售前PPT方案设计到底培训什么.mp4

*   40 PPT设计元素与布局的关系.mp4

*   41 布局案例：监控应急联动平台本期问题与挑战分析.mp4

*   42 PPT优化案例一监控应急联动平台本期问题与挑战分析.mp4

*   43 PPT优化案例二-数据中心发展趋势.mp4

*   44 PPT设计元素与布局总结.mp4

*   45 售前PPT优化作业.mp4

*   46 本节导言-PPT方案核心设计思路.mp4

*   47 PPT方案核心设计思路之一：确定核心框架议程及脉络.mp4

*   48 PPT方案核心设计思路之二：采用STVP方法论来设计PPT.mp4

*   49 STVP PPT设计方法论-IT案例详讲.mp4

*   50 STVP PPT设计方法-总结.mp4

*   51 PPT方案核心设计思路之三：PPT检视与议程重构.mp4

*   52 做好售前演讲的前提条件和自信的建立.mp4

*   53 售前方案演讲方法论-上（第1部分）.mp4

*   54 售前方案演讲方法论-上（第2部分）.mp4

*   55 售前方案演讲方法论-下.mp4

*   56 如何做好售前演讲及方法回溯：一.mp4

*   57 如何做好售前演讲及方法回溯：二.mp4

*   58 如何做好售前演讲及方法回溯：三.mp4

*   59 本篇章导读：整体概述.mp4

*   60 本节导言-招标概念及原则.mp4

*   61 售前必须了解招投标运作全景及电子招投标.mp4

*   62 一眼看穿：几种采购模式的本质.mp4

*   63 一般无效投标（废标）条件（款）.mp4

*   64 本节导言-投标书构成.mp4

*   65 标书制作流程与关键节点操作方法总览.mp4

*   66 标书制作第1步：成立投标委员会.mp4

*   67 标书制作第2步：投标可行性分析前言：我们也可玩出技术流.mp4

*   68 标书制作第2步：投标可行性分析：基本摸底.mp4

*   69 标书制作第2步：投标可行性分析：认识技术及商务偏离.mp4

*   70 标书制作第2步：投标可行性分析-技术及商务偏离：专题摸底.mp4

*   71 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：了解综合评标法.mp4

*   72 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：专题摸底.mp4

*   73 标书制作第2步：附加培训-控标（坑与墙）见招拆招.mp4

*   74 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术坑）见招拆招.mp4

*   75 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术墙）见招拆招.mp4

*   76 标书制作第2步：附件培训-商务控标（商务坑）见招拆招.mp4

*   77 标书制作第2步：附加培训-商务控标（商务墙）见招拆招.mp4

*   78 标书制作第2步：关于招标质疑投诉的法律体系与文书写法.mp4

*   82 投标可行性分析工具概述.mp4

*   83 投标可行性分析工具应用及案例讲解.mp4

*   85 标书制作第3步：标前答疑.mp4

*   86 标书制作第4步：技术标设计及设计阵列.mp4

*   87 标书制作第5步：初始报价协商干预.mp4

*   88 标书制作第6步：编制商务标书.mp4

*   89 标书制作第7步：标书初检.mp4

*   91 标书制作第8步：投标委员会审核.mp4

*   92 标书制作第9步：标书确认及价格核定.mp4

*   93 标书制作第10步：签章、复检与签封.mp4

*   94 如何解决投标文件过大导致无法提交电子标的问题.mp4

*   95 本节导言-应标PPT纲要，时间的考验.mp4

*   96 应标PPT完整模式与极简模式对比.mp4

*   97 应标讲标方法与步骤：准备阶段-预演.mp4

*   98 应标讲标方法与步骤：破冰.mp4

*   99 应标方法与步骤：正式讲标.mp4

*   100 应标方法与步骤：到岸答疑.mp4

*   101 讲标答标10条军规1-5.mp4

*   102 讲标答标10条军规6-10.mp4

*   103 售前技能问题解答集锦1.mp4

*   104 如何提升售前聊天能力.mp4

配套笔记（2 份 PDF）

*   投标操刀手需要掌握的招标投标法-上册.pdf

*   投标操刀手需要掌握的招标投标法-下册.pdf