正版资源新售前屠龙刀：售前高手技能精进
《价值1210元 新售前屠龙刀：售前高手技能精进》fed9376754b4c193fa010cbaae70e024_204055730bc3342613.webp (34.83 KB, 下载次数: 107) 下载附件 保存到相册 2024-12-5 00:36 上传【技能收获】学完可掌握：核心实战技能、项目驱动学习。课程以实战为导向，覆盖从基础概念到完整项目落地的关键步骤，配套章节笔记便于课后复盘与面试前快速回顾。【学习建议】建议按目录顺序学习，先打基础再进入综合实战章节；每完成 2～3 节可结合笔记整理一份学习小结，最终尝试独立复现一套完整 Demo 写入个人作品集。【就业发展
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这门课的名字叫「新售前屠龙刀：售前高手技能精进」，放在软考考证分类下，但它的内容并不围绕某一张试卷展开，而是围绕售前岗位实际要交付的东西：方案怎么讲、标怎么应、客户怎么问、价值怎么量化。如果你手头已经有一份资料包，只看到一个压缩包和一张预览图，下面从技术栈和项目结构的角度说明它适合拿来做什么、怎么用。
课程定位与知识结构
课程的主线是售前工作的完整链路：从客户需求识别、技术方案设计、竞品对比，到方案汇报、投标应答、报价与商务配合。它把这些环节拆成可独立练习的模块，而不是按教材章节罗列概念。对开发者出身、转做售前或售前支持的人来说，这种拆法的好处是每个模块都能对应到一份可产出的文档——需求分析表、技术方案书、投标应答表、汇报提纲。资料包里的章节笔记就是这些产出的骨架，适合边看边填自己的项目内容。
可复用的模块清单
把课程内容按复用价值梳理，大致分成四块。第一块是需求侧：客户访谈清单、需求优先级矩阵、场景化提问模板。第二块是方案侧：技术架构图绘制规范、方案书结构模板、差异化卖点提炼方法。第三块是竞争侧：竞品对比表、优劣势话术、常见质疑的应答逻辑。第四块是交付侧：投标文件结构、评分点对应表、报价策略与商务条款说明。这四块合在一起，基本覆盖了售前日常要交的东西。开发者上手时，可以先把模板复制出来，用自己的项目替换里面的案例数据，跑通一遍再回看讲解，理解会落在具体动作上。
工程化学习方式
建议不要从头到尾只看视频。更贴近工程实践的做法是：每学完一个模块，把该模块的模板和笔记整理成一份可复用的工程文档，比如需求阶段产出一份访谈提纲，方案阶段产出一份方案框架，投标阶段产出一份应答对照表。课程里涉及的工具和方法，尽量在真实或模拟项目中跑一遍。每完成两到三个模块，做一次小结，把模板迭代一版。这样学完，手上会留下几套能直接改改就用的售前资料，而不是只记住了几个概念。
适合的自学路径
如果基础薄弱，先看需求分析和方案结构两块，把基本文档能力建立起来；再进入竞品对比和投标应答，这两块对逻辑和表达要求更高。有开发或实施经验的人，可以从方案设计和竞品对比切入，把技术语言转成客户能听懂的价值语言。最后做一次综合演练：找一个自己熟悉的行业场景，从需求到方案到投标应答走一遍完整流程，对照笔记检查遗漏点。这样一套走下来，课程的实战部分基本就消化了。
使用这份资料时注意什么
资料以视频和笔记为主，笔记的作用是复盘和面试前快速回顾，不适合替代实际练习。资料里的案例和话术带有具体行业背景，直接照搬到另一个行业容易失效，重点是理解它拆解问题和组织表达的方法。另外，售前的很多判断依赖对客户业务的理解，课程能提供框架，但填框架的过程需要你自己去补行业知识。把资料当作对照实践的参考，而不是标准答案，收获会更实在。
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视频目录（96 节）
* 2 售前屠龙刀开篇与课程设置.mp4
* 3 售前屠龙刀适合学员及目标.mp4
* 4 售前概念与售前工作模式.mp4
* 5 售前服务流程.mp4
* 6 本篇章导读：整体概述.mp4
* 7 第1节导读：预备知识：售前初次拜访客户的目标是什么？.mp4
* 8 基于正确的目标-建立售前沟通模型.mp4
* 9 如何利用本课程及沟通模型成为售前高手.mp4
* 10 客户负面与正面情绪识别.mp4
* 11 从气场到容器，重塑售前沟通理念.mp4
* 12 本节导言-售前必须先了解接口表概念及用途.mp4
* 13 解读接口表基本信息&认识决策者及决策点.mp4
* 14 解读接口表-掌握客户的决策格局及应对思路.mp4
* 15 通过接口表制定售前策略.mp4
* 16 通过接口表制定售前策略-续.mp4
* 17 售前接口表应用总结.mp4
* 18 作业：思考并填写最近的一个项目接口表.mp4
* 20 本节导言-售前拜访沟通：外延挑战问题与目标.mp4
* 21 售前，咱们先来一个自我社交诊断.mp4
* 22 售前拜访沟通之：外延改善通用招式五种方法技巧.mp4
* 23 售前拜访沟通之：外延改善针对招式三种方法与技巧.mp4
* 24 售前拜访沟通之内涵问题的罗列与目标.mp4
* 25 售前拜访沟通之内涵改善通用招式：两种方法.mp4
* 26 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一.mp4
* 27 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一：沟通高级技巧及灵活运用.mp4
* 28 售前拜访沟通之内涵改善针对招式二：板书互动法助力沟通高手.mp4
* 29 售前拜访沟通之内涵改善针对招式三：防御(杜彬法则）及案例.mp4
* 30 售前高层拜访经验分享.mp4
* 31 活学活用-现实沟通问题解答集锦.mp4
* 32 售前需求探寻与调研方法（上）第1部分.mp4
* 33 售前需求探寻与调研方法（上）第2部分.mp4
* 34 售前需求探寻与调研方法（下）.mp4
* 36 本篇章导读：整体概述.mp4
* 37 本节导言-售前PPT设计的3大误区与3大原则.mp4
* 38 PPT布局(设计)元素与案例分析.mp4
* 39 学习了设计元素以后，售前PPT方案设计到底培训什么.mp4
* 40 PPT设计元素与布局的关系.mp4
* 41 布局案例：监控应急联动平台本期问题与挑战分析.mp4
* 42 PPT优化案例一监控应急联动平台本期问题与挑战分析.mp4
* 43 PPT优化案例二-数据中心发展趋势.mp4
* 44 PPT设计元素与布局总结.mp4
* 45 售前PPT优化作业.mp4
* 46 本节导言-PPT方案核心设计思路.mp4
* 47 PPT方案核心设计思路之一：确定核心框架议程及脉络.mp4
* 48 PPT方案核心设计思路之二：采用STVP方法论来设计PPT.mp4
* 49 STVP PPT设计方法论-IT案例详讲.mp4
* 50 STVP PPT设计方法-总结.mp4
* 51 PPT方案核心设计思路之三：PPT检视与议程重构.mp4
* 52 做好售前演讲的前提条件和自信的建立.mp4
* 53 售前方案演讲方法论-上（第1部分）.mp4
* 54 售前方案演讲方法论-上（第2部分）.mp4
* 55 售前方案演讲方法论-下.mp4
* 56 如何做好售前演讲及方法回溯：一.mp4
* 57 如何做好售前演讲及方法回溯：二.mp4
* 58 如何做好售前演讲及方法回溯：三.mp4
* 59 本篇章导读：整体概述.mp4
* 60 本节导言-招标概念及原则.mp4
* 61 售前必须了解招投标运作全景及电子招投标.mp4
* 62 一眼看穿：几种采购模式的本质.mp4
* 63 一般无效投标（废标）条件（款）.mp4
* 64 本节导言-投标书构成.mp4
* 65 标书制作流程与关键节点操作方法总览.mp4
* 66 标书制作第1步：成立投标委员会.mp4
* 67 标书制作第2步：投标可行性分析前言：我们也可玩出技术流.mp4
* 68 标书制作第2步：投标可行性分析：基本摸底.mp4
* 69 标书制作第2步：投标可行性分析：认识技术及商务偏离.mp4
* 70 标书制作第2步：投标可行性分析-技术及商务偏离：专题摸底.mp4
* 71 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：了解综合评标法.mp4
* 72 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：专题摸底.mp4
* 73 标书制作第2步：附加培训-控标（坑与墙）见招拆招.mp4
* 74 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术坑）见招拆招.mp4
* 75 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术墙）见招拆招.mp4
* 76 标书制作第2步：附件培训-商务控标（商务坑）见招拆招.mp4
* 77 标书制作第2步：附加培训-商务控标（商务墙）见招拆招.mp4
* 78 标书制作第2步：关于招标质疑投诉的法律体系与文书写法.mp4
* 82 投标可行性分析工具概述.mp4
* 83 投标可行性分析工具应用及案例讲解.mp4
* 85 标书制作第3步：标前答疑.mp4
* 86 标书制作第4步：技术标设计及设计阵列.mp4
* 87 标书制作第5步：初始报价协商干预.mp4
* 88 标书制作第6步：编制商务标书.mp4
* 89 标书制作第7步：标书初检.mp4
* 91 标书制作第8步：投标委员会审核.mp4
* 92 标书制作第9步：标书确认及价格核定.mp4
* 93 标书制作第10步：签章、复检与签封.mp4
* 94 如何解决投标文件过大导致无法提交电子标的问题.mp4
* 95 本节导言-应标PPT纲要，时间的考验.mp4
* 96 应标PPT完整模式与极简模式对比.mp4
* 97 应标讲标方法与步骤：准备阶段-预演.mp4
* 98 应标讲标方法与步骤：破冰.mp4
* 99 应标方法与步骤：正式讲标.mp4
* 100 应标方法与步骤：到岸答疑.mp4
* 101 讲标答标10条军规1-5.mp4
* 102 讲标答标10条军规6-10.mp4
* 103 售前技能问题解答集锦1.mp4
* 104 如何提升售前聊天能力.mp4
配套笔记（2 份 PDF）
* 投标操刀手需要掌握的招标投标法-上册.pdf
* 投标操刀手需要掌握的招标投标法-下册.pdf
